隨著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，不再是企業(yè)服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中小型食品企業(yè)來說，要想成長(zhǎng)和發(fā)展，就必須做好營(yíng)銷策劃。下面，四川藝點(diǎn)意創(chuàng)邊肖介紹一下中小食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃。

包裝是產(chǎn)品的臉面，品味是產(chǎn)品的理念

包裝是產(chǎn)品的表面，品味是產(chǎn)品的內(nèi)在思想，就像人的思想和性格一樣。消費(fèi)者首先看到的，不管是不是在小食品零售店，都是產(chǎn)品的包裝。如果產(chǎn)品的包裝有足夠的視覺沖擊力，就會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買。如果產(chǎn)品味道好，就會(huì)形成重復(fù)購(gòu)買，這就是消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的開始。

中小食品企業(yè)只有做好產(chǎn)品包裝才能讓目標(biāo)消費(fèi)者愛不釋手，甚至在吃完后把產(chǎn)品包裝當(dāng)成公司辦公桌和家里梳妝臺(tái)上的小擺設(shè)；產(chǎn)品的味道能讓消費(fèi)者在貪吃的時(shí)候想起你。如果是這樣，你的食品就很難賣得不好。暢銷產(chǎn)品不可能是“我丑，但我溫柔”！

國(guó)泰優(yōu)香種業(yè)品牌VI設(shè)計(jì)同慶南豐宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)四川安俊信息科技有限公司文化墻設(shè)計(jì)選擇合適的銷售渠道

雖然中小型食品企業(yè)可以通過一些代理商的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入一些大中型超市銷售產(chǎn)品，但對(duì)于大多數(shù)中小型食品企業(yè)，尤其是產(chǎn)品剛剛進(jìn)入或進(jìn)入食品行業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品的主要銷售渠道可以是中小型連鎖店、小型社區(qū)、學(xué)校周圍的小型食品店、一些特殊的銷售渠道(如大型流通渠道等。)和電子商務(wù)渠道。經(jīng)營(yíng)好這些銷售渠道往往是中小食品企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)和開端。

規(guī)劃銷售管理系統(tǒng)

在中小型食品企業(yè)初期，銷售人員不多，代理商數(shù)量相對(duì)較少，市場(chǎng)銷售面積也不是特別廣。然而，從更多產(chǎn)品的營(yíng)銷來看，有必要為企業(yè)規(guī)劃一個(gè)銷售管理系統(tǒng)。沒有專業(yè)的銷售管理系統(tǒng)，中小食品企業(yè)很難擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

做一本漂亮的投資書

很多中小型食品企業(yè)的老板都說銷售情況不理想，但是只有經(jīng)過精準(zhǔn)的策劃，才知道這些食品企業(yè)連基本的產(chǎn)品邀請(qǐng)函都沒有，那么產(chǎn)品怎么賣的好呢？一份制作精良、有說服力的招商書，對(duì)于中小食品企業(yè)找到合適的產(chǎn)品代理商，成功進(jìn)行產(chǎn)品招商至關(guān)重要。

產(chǎn)品推廣不能中斷

齊康大米品牌設(shè)計(jì)規(guī)劃新都市品牌宣傳規(guī)劃仁壽縣信訪局文化建設(shè)設(shè)計(jì)中小型食品企業(yè)要想逐步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品的各種促銷活動(dòng)一刻也不能停。產(chǎn)品促銷活動(dòng)主要包括兩部分：針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)和針對(duì)經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)。首先，在我們產(chǎn)品的各種銷售終端中，我們將針對(duì)我們產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費(fèi)者不斷開展各種促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)不僅可以有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而且有機(jī)會(huì)與目標(biāo)消費(fèi)者不斷溝通，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，通過改進(jìn)產(chǎn)品滿足潛在或逐漸變化的消費(fèi)者需求。其次，針對(duì)產(chǎn)品銷售代理商和零售商的促銷活動(dòng)也能有效調(diào)動(dòng)各級(jí)產(chǎn)品經(jīng)銷商的積極性，加快產(chǎn)品的流通，增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

終端促銷促進(jìn)銷售

對(duì)于大多數(shù)中小食品企業(yè)來說，沒有足夠的傳播成本去做電視廣告或者大型戶外廣告，但是產(chǎn)品品牌傳播是必不可少的。中小型食品企業(yè)更好的方式是在中小型銷售終端和電子商務(wù)渠道宣傳自己的產(chǎn)品，傳播自己的品牌。這種宣傳方式不僅可以直接與消費(fèi)者溝通，而且宣傳成本低，宣傳效果非常好。

博鴻建筑品牌形象宣傳設(shè)計(jì)

中小食品企業(yè)大部分產(chǎn)品適合在中小連鎖、小社區(qū)、學(xué)校周邊小食品店、電商渠道銷售。因此，中小食品企業(yè)可以通過在這些終端中結(jié)合產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品品牌傳播，成為電子商務(wù)銷售平臺(tái)和中小終端的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而逐步滲透到大型超市中。

銷售培訓(xùn)提高戰(zhàn)斗力

無論銷售隊(duì)伍是大是小，無論銷售人員是多是少，中小型食品企業(yè)都必須有計(jì)劃地對(duì)銷售經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行定期的銷售培訓(xùn)。只有這樣，才能不斷提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，有效增加產(chǎn)品的實(shí)際銷量。

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