汽車越來越多地進入大眾家庭，但由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡和人們收入水平的差異，對汽車的需求進一步細分。由于微型車的品牌形象在汽車市場上一直是低端的代名詞，如何把握消費者的心態(tài)，突出微型車年輕時尚的特點和汽車的高端配置，并在眾多消費群體中細分，可以更有效地鎖定目標(biāo)客戶，以全新的營銷方式和卓越的性價比吸引客戶。

令人驚訝的外觀、內(nèi)飾、配置和價格是奇瑞成功占領(lǐng)微型車細分市場的關(guān)鍵。

第一，明確市場細分，鎖定時尚男女

奇瑞QQ的目標(biāo)客戶不是高收入而是有見識有品味的年輕人，也是有一定事業(yè)基礎(chǔ)、有年輕頭腦、追求時尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞QQ的潛在客戶，人均月收入2000元就能輕松擁有這款車。

很多時尚男女因為QQ的美觀、配置高、性價比優(yōu)，把這個可愛的小精靈帶回家，從此和QQ成為快樂的伙伴。

據(jù)奇瑞公司相關(guān)負責(zé)人介紹，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了汽車的適當(dāng)配置外，還配備了獨特的“我說”數(shù)字收聽系統(tǒng)，成為“會說話的QQ”，堪稱目前小型汽車最時尚的配置。據(jù)介紹，“我說”數(shù)字聽音是奇瑞公司專門為用戶開發(fā)的車載數(shù)字設(shè)備，集文本閱讀、MP3播放、u盤存儲等多種時尚數(shù)字功能于一體，使QQ與電腦、互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，充分迎合了魚離水離網(wǎng)的年輕一代的需求。

漁人傳奇魚調(diào)味品牌策劃閆品禮儀品牌文化梳理及品牌LOGO設(shè)計軍信茶包裝設(shè)計II。“年輕人第一車”的獨特品牌戰(zhàn)略解讀

QQ的目標(biāo)客戶對新事物感興趣，想象力豐富，崇尚個性，思維活躍，追求時尚。雖然他們崇尚現(xiàn)實，由于經(jīng)濟原因?qū)ζ放浦艺\度低，但非常在意車的性價比、外觀和配置，容易互相影響；從整體需求來看，他們對微型車的使用范圍有更多的要求。奇瑞將QQ定位為“年輕人的第一輛車”，通過駕駛QQ在性能和性價比上滿足他們的工作、娛樂、休閑和社交需求。

奇瑞根據(jù)QQ的營銷理念推出品牌戰(zhàn)略，符合目標(biāo)消費群體的特點，具體如下。

產(chǎn)品名稱方面：QQ在網(wǎng)絡(luò)語言中的意思是“我找到你了”，“QQ”突破了傳統(tǒng)的品牌名稱，充滿了時代的張力和親和力，簡潔、朗朗上口、有沖擊力。

劉玲石油天然氣公司浦江縣黨建辦公室開發(fā)H5春筍節(jié)及運動會設(shè)計唐瑜果酒LOGO及包裝設(shè)計在品牌個性方面：“QQ”被賦予“時尚、價值、自我”的品牌個性，將消費者的心理情感注入品牌內(nèi)涵。

其次，引人注目的品牌語言：“年輕人的第一輛車”、“展示我的本色”等帶有批判性的廣告口號，搭配創(chuàng)意的廣告形象，生動地刻畫了追求自我、張揚個性的目標(biāo)消費群體的心理感受，與目標(biāo)消費群體產(chǎn)生情感共鳴。

第三，整合營銷傳播，形成市場互動

“QQ”作為一個全新的品牌，在進行市場細分和品牌定位后，投入了三維整合傳播，專注于大型互動活動。具體活動包括QQ價格網(wǎng)絡(luò)競猜、QQ秀個性裝飾大賽、QQ網(wǎng)絡(luò)FLASH大賽等。為2003年“QQ”的營銷傳播創(chuàng)造了巨大的動力。

相關(guān)信息的立體傳播：選擇報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、雜志、活動等。這些內(nèi)容受到目標(biāo)群體的關(guān)注，并迅速將QQ品牌形象和品牌號召力等信息傳達給目標(biāo)消費群體和廣大受眾。

各種活動的“點”與“面”結(jié)合：從發(fā)布會到媒體評選活動，形成全國市場的互動，為市場形成良好的營銷氛圍。在所有的營銷傳播活動中，尤其是網(wǎng)絡(luò)競爭、動漫和室內(nèi)裝修競爭中，都涉及到目標(biāo)消費群體，品牌在體驗中潛移默化地融入到消費群體的心中，與消費者產(chǎn)生共鳴，具有良好的營銷效果。

齊康萊斯品牌設(shè)計策劃桑案品牌策劃幸福盒Xmybox品牌官網(wǎng)將“QQ”改版為奇瑞眾多品牌策略之一，抓住了這個細分市場的微型車目標(biāo)用戶。但關(guān)鍵在于用更好的產(chǎn)品質(zhì)量來支撐品牌，在營銷推廣中注重客戶的真實反映，及時的反饋和積極的解決方案會凸顯品牌的可信度。

據(jù)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理金一博介紹：

“QQ供不應(yīng)求是因為用戶的喜愛。作為獨立企業(yè)，奇瑞什么時候推出什么樣的產(chǎn)品完全取決于市場需求。對于一款受到市場熱烈歡迎的產(chǎn)品，奇瑞的使命是生產(chǎn)出更多品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，讓用戶早一天開上自己喜歡的時尚汽車QQ。”

未來奇瑞將根據(jù)自己對市場的判斷，選擇合適的時機推出帶助力轉(zhuǎn)向、ABS、天窗、真皮座椅的豪華QQ。

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