在國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇的影響下,中國(guó)白酒市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。在葡萄酒行業(yè)產(chǎn)量不斷增加的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益卻大幅下滑,新一輪的葡萄酒企業(yè)洗牌即將開始。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng),白酒企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì),避免成為“戰(zhàn)友”?營(yíng)銷策劃作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的有效手段,已經(jīng)成為企業(yè)自救的法寶。那么白酒企業(yè)如何輕松獲得白酒營(yíng)銷策劃方案呢?
1.匹配品牌等級(jí)
每個(gè)品牌,在消費(fèi)市場(chǎng)上,都形成了一定的品牌價(jià)值等級(jí)。比如茅臺(tái)主要代表高檔,洋河主要代表中檔,牛欄山主要代表低檔,所以各自品牌對(duì)應(yīng)的大件與品牌價(jià)值是一致的,只在品牌代表的價(jià)值檔次上更容易形成超大件。
基于此,對(duì)于大單產(chǎn)品的創(chuàng)作,首先要評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的主要價(jià)值代表的是高檔、中檔還是低檔。其次,一定要在品牌所代表的主要價(jià)值檔次上開發(fā)大單產(chǎn)品,這樣才有更好的成功機(jī)會(huì)。但很多中低檔白酒品牌只是單純的推廣高檔單品,并不會(huì)為損失買單。
2.把握主流價(jià)格帶
《單玲桃花源村游品牌營(yíng)銷策劃》成都樹德實(shí)驗(yàn)中學(xué)沙河校區(qū)巨石博物館平100品牌設(shè)計(jì)全案策劃將為白酒企業(yè)銷售市場(chǎng)形成幾個(gè)重要的主流價(jià)格帶,白酒銷售主要集中在這些主流價(jià)格帶。
所以,要開發(fā)大單產(chǎn)品,必須從市場(chǎng)的角度去了解區(qū)域市場(chǎng)的主流價(jià)格帶,然后銷售價(jià)格一定要落在主流價(jià)格帶上,而對(duì)于超大單產(chǎn)品,必須要落在市場(chǎng)前三個(gè)主流價(jià)格帶之上,才有銷售支撐基礎(chǔ)。
3.戰(zhàn)略高度
大型單一產(chǎn)品的創(chuàng)造,必須從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)考慮,而不是單純的缺一個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)一個(gè)產(chǎn)品的短期行為。做一個(gè)大單產(chǎn)品不容易,往往不需要一兩年就能成功。在很多情況下,需要三到五年的時(shí)間才能逐漸形成氣候,甚至更久。
因此,大型單一產(chǎn)品的創(chuàng)造必須納入企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,還必須與中長(zhǎng)期資源投資計(jì)劃相匹配。
4.專注于前期資源投資
從目前的市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展情況來(lái)看,產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求,產(chǎn)品數(shù)量繁雜,人們獲取信息的渠道分散等。導(dǎo)致培訓(xùn)新產(chǎn)品的成本越來(lái)越高,而效果卻越來(lái)越低。
5.與品牌價(jià)值的有效結(jié)合
許多企業(yè)在白酒品牌建設(shè)中容易忽視的一個(gè)重要方面是未能有效地將大單產(chǎn)品與品牌核心價(jià)值結(jié)合起來(lái)。很多企業(yè),在開發(fā)大型單一產(chǎn)品的過(guò)程中,傾向于跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開發(fā)相似的產(chǎn)品,產(chǎn)生相似的產(chǎn)品價(jià)值,在市場(chǎng)上根本沒(méi)有什么區(qū)別或特點(diǎn)。
文君茶葉品牌營(yíng)銷策劃品牌策劃臥龍農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共黨建文化四川任靜律師事務(wù)所對(duì)于白酒營(yíng)銷來(lái)說(shuō),品牌價(jià)值是產(chǎn)品化的,這樣在推廣過(guò)程中,品牌價(jià)值和產(chǎn)品容易互動(dòng),品牌在多年發(fā)展過(guò)程中積累的價(jià)值也可以發(fā)揮作用,不僅可以提高大單產(chǎn)品的推廣效果,還可以節(jié)約資源。
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