(1)注意，任何一個(gè)廣告主都渴望自己的廣告信息被大多數(shù)人接受，但是在浩瀚的信息海洋中，誰又能關(guān)注到被掃過的圖像呢？眾所周知，一則廣告的成功投放往往首先作用于受眾的視覺和聽覺器官，引發(fā)其心理反應(yīng)，然后推動(dòng)一系列心理活動(dòng)，最后導(dǎo)致消費(fèi)行為的產(chǎn)生。因此，盡可能吸引消費(fèi)者的注意力是廣告成功的第一步。那么，什么是注意力呢？注意力是心理或意識(shí)活動(dòng)對(duì)某些物體的指向和集中，明顯表現(xiàn)出人類意識(shí)對(duì)客觀事物的警覺性和選擇性。比如一則廣告的信息或圖片引人入勝，讀者就會(huì)關(guān)注廣告的內(nèi)容，仔細(xì)看廣告的圖片，用心考慮廣告提供的信息。注意有兩個(gè)特點(diǎn)：一是注意的方向性，表現(xiàn)為人的心理活動(dòng)的選擇性，即每時(shí)每刻都有選擇地將心理活動(dòng)指向某個(gè)對(duì)象，而同時(shí)離開其他對(duì)象；第二種是注意力的集中，即人的心理活動(dòng)可以持續(xù)關(guān)注所選擇的事物，而對(duì)其他事物視而不見。在廣告活動(dòng)中，充分利用注意力的這兩個(gè)特點(diǎn)，可以使消費(fèi)者專注于廣告對(duì)象，而對(duì)其他與廣告無關(guān)的事物視而不見，從而使廣告的內(nèi)容在消費(fèi)者心中留下清晰生動(dòng)的印象。(2)兩種注意1。無意的注意無意的注意是指事先沒有意圖，不需要用意志去注意。比如很多人都有“逛街”的習(xí)慣，不自覺地注意到什么東西，順便買下來。無意注意的原因主要有兩個(gè)，一是外界刺激的影響，二是消費(fèi)者的主觀狀態(tài)。這兩種類型的研究對(duì)廣告主都有很大的價(jià)值和意義。2.有意注意有意注意是有預(yù)定目標(biāo)，需要意志努力產(chǎn)生的注意。在這種情況下，消費(fèi)者需要在意志的控制下主動(dòng)集中注意力，直接指向具體的目標(biāo)。所以，有意關(guān)注通常發(fā)生在需求欲望強(qiáng)烈，購買目標(biāo)明確的時(shí)候。比如迫切需要購買名牌手機(jī)的消費(fèi)者，會(huì)刻意去尋找和收集相關(guān)信息，去專門的手機(jī)店購買，在眾多同類產(chǎn)品中專注于想要的品牌。相對(duì)來說，有意注意對(duì)廣告刺激的要求沒有無意注意高。(3)吸引策略1。突出廣告刺激的特點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注主要是通過無意的關(guān)注，這是一種方向性的反映。定向反射是生物體因環(huán)境變化而產(chǎn)生的一種反應(yīng)性反應(yīng)。所以在一定限度內(nèi)，物體刺激的強(qiáng)度越大，人們對(duì)這種刺激的關(guān)注度就越強(qiáng)。但是，不是所有的刺激都吸引同樣的注意力，也不是越強(qiáng)越好。最值得注意的刺激有：(1)相對(duì)強(qiáng)度刺激。根據(jù)條件反射的強(qiáng)度規(guī)律，一定限度內(nèi)的刺激強(qiáng)度越大，引起的興奮越強(qiáng)。作為一個(gè)巨型戶外廣告，戶外環(huán)境非常凌亂，公眾的注意力不易集中。只有廣告的大小足夠大，才能引起足夠的刺激。(2)變化的刺激。消費(fèi)者對(duì)廣告的注意力受刺激活動(dòng)變化的影響。主動(dòng)多變的刺激容易引起消費(fèi)者無意的注意。比如霓虹燈廣告不斷改變字體和圖案，比靜態(tài)廣告招牌更能吸引消費(fèi)者的注意力。(3)新奇感的刺激。廣告作為對(duì)消費(fèi)者的一種刺激，如果新鮮、陌生，就會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力。好奇心是人的天性，但不是任何驚喜都能贏。新奇是基于人的理解。要奇怪但不奇怪，奇怪但不生日。(4)對(duì)比刺激。

在同一個(gè)刺激中突出某些特征，或者加強(qiáng)不同刺激背景下刺激之間的對(duì)比，很容易引起注意。廣告中經(jīng)常使用這種對(duì)比技術(shù)來吸引消費(fèi)者的注意力。綠色背景，紅色主題，紅色和綠色是一對(duì)反差最大的互補(bǔ)色。這種平面廣告通過色彩的強(qiáng)烈對(duì)比產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊。2.選擇合適的時(shí)空位置。以報(bào)紙廣告為例，是指廣告在整個(gè)報(bào)紙版面中所占的比例以及廣告本身的大小。國外一些研究認(rèn)為，廣告屏幕尺寸的擴(kuò)大會(huì)讓讀者更加關(guān)注。廣告的時(shí)間位置，以電視和廣播廣告為例，收視率和收聽率高的黃金時(shí)段播放的廣告更容易被消費(fèi)者注意到。一般電視廣告在官方節(jié)目播出前播放好，節(jié)目結(jié)束后再播放。現(xiàn)場(chǎng)廣告中，首播和末播效果最好。3.驚喜，所謂的驚喜，就是采用一些既合理又不落俗套的廣告設(shè)計(jì)。這樣的廣告設(shè)計(jì)往往能吸引消費(fèi)者的普遍關(guān)注。比如1915年巴拿馬世博會(huì)，茅臺(tái)的推廣人員故意打破酒瓶，以其行為和濃郁的酒香為產(chǎn)品贏得了足夠的關(guān)注，收到了良好的廣告效果。

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