從字面上看，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)為了贏得消費(fèi)者的青睞而制定的一系列長(zhǎng)期的、指導(dǎo)性的思想和計(jì)劃。現(xiàn)代企業(yè)要想成功，必須有獨(dú)特的品牌形象。你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的主要過(guò)程和內(nèi)容了解多少？
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要過(guò)程
1.收集和分析數(shù)據(jù)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步，也是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基礎(chǔ)。
2.明確規(guī)劃目的是極其重要的一步。如果目的不明確，規(guī)劃工作就無(wú)法有針對(duì)性。規(guī)劃目的明確了，就要根據(jù)它確定具體的目標(biāo)。
3.設(shè)計(jì)階段是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心，規(guī)劃的文字成果主要產(chǎn)生于這個(gè)階段，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，策劃工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研的支持。
4.預(yù)算是為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo)而實(shí)施規(guī)劃方案的成本預(yù)算。這是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，是評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方案可行性的重要標(biāo)準(zhǔn)。
5.在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施之前，需要預(yù)測(cè)計(jì)劃的實(shí)施效果。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，我們可以檢查營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
川南阻尼公司文化走廊設(shè)計(jì)品牌文化梳理及品牌LOGO設(shè)計(jì)駿鑫茶業(yè)包裝設(shè)計(jì)6。在營(yíng)銷(xiāo)方案最終確定之前，要對(duì)方案進(jìn)行一次檢查，檢查其經(jīng)濟(jì)性、可行性等重要部分，并及時(shí)修正不足之處。同時(shí)要與管理層溝通，征求他們的意見(jiàn)，根據(jù)他們的意見(jiàn)進(jìn)一步調(diào)整。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容
一、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析
1.管理營(yíng)銷(xiāo)信息，衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)和研究
(2)預(yù)測(cè)概述和需求測(cè)量
2.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)的識(shí)別和響應(yīng)
3.分析消費(fèi)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等。(
(3)采購(gòu)過(guò)程(包括采購(gòu)中涉及的角色、采購(gòu)行為以及采購(gòu)決策的各個(gè)階段)
4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的比較、團(tuán)購(gòu)過(guò)程的參與者、機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng))
5.分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1)識(shí)別公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念)
(2)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
陳暉社區(qū)庭院文化設(shè)計(jì)成都地鐵紀(jì)檢監(jiān)察站文化建設(shè)設(shè)計(jì)：國(guó)泰優(yōu)香種業(yè)品牌VI設(shè)計(jì)(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)
(4)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
(5)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊和回避
(7)客戶導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向之間的平衡
6.確定細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定市場(chǎng)細(xì)分的層次、模式和程序，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，商業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和有效細(xì)分的要求；
(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
第二，制定營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)差異化和定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化和形象差異化
(2)發(fā)展定位策略mdashmdash引入了多少差異，
引入差異
(3)通信公司的定位
2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)和威脅分析)
(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，包括營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)分析、市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化
3.管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期和產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.自我定位mdashmdash為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略
某安防科技公司樹(shù)園崗臺(tái)黨建辦公樓設(shè)計(jì)文化墻設(shè)計(jì)彭山葡萄節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃(1)市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)、保護(hù)市場(chǎng)份額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)跟隨者策略
(4)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的策略
5.設(shè)計(jì)和管理營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決定
(2)決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)
(3)關(guān)于如何進(jìn)入市場(chǎng)的決定，包括直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資和國(guó)際化進(jìn)程
(4)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃決策(4P)
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