產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：消費(fèi)者行為，經(jīng)常被遺忘的機(jī)會(huì)，利用情況

沃爾瑪在分析過(guò)去門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象：紙尿褲和啤酒銷(xiāo)量的增長(zhǎng)幾乎是一樣的。振幅和曲線(xiàn)基本一致，發(fā)生周期相同。店長(zhǎng)對(duì)這兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)量非常驚訝，于是通過(guò)調(diào)查分析了解到，很多年輕的父親被愛(ài)人叫出去給孩子買(mǎi)紙尿褲，而且都有喝啤酒的習(xí)慣，每次回家都會(huì)順便買(mǎi)一些啤酒。所以店家直接把這兩個(gè)產(chǎn)品放在一起，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)消費(fèi)者消費(fèi)行為營(yíng)銷(xiāo)這一典型案例，品牌策劃農(nóng)產(chǎn)品公司認(rèn)為，仔細(xì)觀(guān)察和分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，發(fā)現(xiàn)和利用常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)取得意想不到的效果。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)2:消費(fèi)習(xí)慣，利用情況值得注意的要點(diǎn)

從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，利用組合店的某些陳列也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有一定的規(guī)律可循。出入口附近的通道里人比其他地方多。這是所有消費(fèi)者在商店步行購(gòu)物的規(guī)則，商品可以按照這個(gè)習(xí)慣陳列。還有，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣可以分為沖動(dòng)型和目的型。對(duì)于前者，商品自然要放在人流最多的地方。消費(fèi)者走到前面，往往習(xí)慣把這些商品放在購(gòu)物車(chē)?yán)?。這些商品包括飲料、面包、收音機(jī)等。如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)有明確的目的，可以放在相對(duì)冷清的地方。品牌策劃農(nóng)產(chǎn)品公司認(rèn)為，消費(fèi)者還有很多購(gòu)物習(xí)慣可以利用，只要我們仔細(xì)觀(guān)察，科學(xué)分析，就能發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。如果借用這種潛力，也可以達(dá)到非常好的效果。

幸福寶盒Xmybox品牌官網(wǎng)改版王迪葡萄酒品牌形象策劃土拉香佐餐醬品牌策劃產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)3:消費(fèi)心理，潛移默化的借力，

大多數(shù)人在商店購(gòu)物時(shí)，會(huì)看到收銀臺(tái)總是排很長(zhǎng)的隊(duì)。原本開(kāi)心的購(gòu)物者離開(kāi)是因?yàn)樗麄兗庇诘却~單，這也為商店失去了許多機(jī)會(huì)。品牌策劃農(nóng)產(chǎn)品公司發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品不適合在商店大規(guī)模展示。同時(shí)，這些產(chǎn)品具有一定的私密性，導(dǎo)致消費(fèi)者不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間停留在這些產(chǎn)品面前。這樣的購(gòu)物心理也是值得利用的。當(dāng)然，消費(fèi)者的心理是多種多樣的，但有規(guī)律可循。尊重、安全感、親密感等心理狀態(tài)都值得在展覽中借用。只要使用得當(dāng)，黃金上架不是必然的。

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