餅干作為一種小吃，在市場上很受歡迎。餅干是一個很好的代餐選擇，無論是在日常工作的休息時間，還是在上課犯困或疲勞的時候。那么在策劃餅干的戰略定位和營銷的整個案例時應該考慮什么呢？

餅干行業需要有價值，即滿足需求，實現企業目標，承擔社會責任。滿足需求，而不是需求，同時實現企業的營銷目標，最終為消費者和社會做出貢獻。

對于餅干行業來說，傳統的營銷做法可以效仿。遵循大品牌的戰略定位營銷，拓展業務。大企業看到小企業的某個產品賣的好，也可以馬上跟進，模仿類似的產品，加大營銷力度，然后順利實現置換。但在這個時代，這樣的模仿并不容易實現。換句話說，無論大小企業都需要抓住消費者的痛點，洞察消費的機會。尤其是大企業，不應該只是等待，而是要創造新的機會。樹立品牌，做好戰略定位營銷，抓住企業發展機遇。

企業戰略定位，就要明確戰略定位營銷策略

餅干行業要搞清楚企業的戰略，企業的業務和品類重點在哪里。如果把重點放在安全行業，功能和功效產品上，這個維度就是定在安全功能產品上，但是兒童細分市場可以后期進入。無論是互聯網時代，還是傳統營銷時代，拳頭產品，也就是說大單產品和爆款產品，都是企業獲得高利潤、持續成長的基礎。什么樣的產品才有機會做出「大產品」？具有社會價值的產品，廣泛的剛性需求，不需要密集的消費教育。顯然，“養胃”的孩子屬于功能性細分市場，短期內難以成長。這是餅干行業戰略定位營銷需要深入思考的問題。

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餅干的種類很多，消費者的需求也很多。如果一個品牌涉及到每一個品類，但又和其他產品沒有什么不同，那么這個品牌在市場上存活的時間就不會太長。把握當前消費者的心理，定位產品。例如，姜鐘猴餅干的戰略定位是“養胃”，這是很不一樣的，無論是從品類還是產品本身，都符合當前消費者的健康需求。但是，注重健康的定位，在品牌的發展上，要拋棄孩子這個群體，因為孩子不應該有胃病。

加強創新，深化戰略定位營銷

如果市場競爭過于激烈或者某個品類長期不溫不火，企業需要創造新品類來激活或升級市場。例如，宗提到，特種部隊的生椰奶長期以來在椰棕品牌椰奶中占據主導地位，但市場競爭并不那么激烈。用一個“生椰奶”的概念，就足以攪起一池泉水，讓老品類煥發青春。餅干也是這樣的市場。長期以來，沒有高端產品和大傳播來活躍市場。

通過標準的制定和品牌的推廣，你的餅干這種類型的戰略定位在這個行業的單一產品上是突出的。這就是戰略定位營銷的成功應用。

餅干的戰略定位和營銷要分三步走，考慮市場上是否有對餅干的需求。這種戰略定位能否在未來的應用中占據領先地位？能帶動整個大行業的發展嗎？這個餅干戰略定位營銷案例是正確的。

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