葵花藥業包裝設計成功分享中國和中國案例：目的是學習如何打造單一產品品牌！
每個品牌的成功都不是偶然的，都是有備而來。讓我們來看看向日葵制藥包裝設計公司在成功初期準備的策略。
中國和中國服務內容：
中國與華為葵花制藥提出進軍兒童醫藥市場的戰略建議，規劃兒童藥品、保健品、個人護理產品的產品戰略結構，打造小葵花的品牌角色形象，建立“小葵花媽媽課堂”的品牌話語體系，設計一套完整的品牌形象和產品包裝，打造所有產品廣告，是“萬物一體”的中-中方法的完整展示。
向日葵制藥市場表現：
從品牌影響力、品種數量和生產能力來看，小葵花已經成為中國兒童醫藥市場領先的兒童醫藥專業品牌。兒童向日葵醫藥戰略發展勢頭顯著。推出了兒童肺熱咳喘口服液、健兒消食口服液、兒童化痰止咳顆粒、兒童撲熱息痛金剛烷胺顆粒等不同兒科品種，同時帶動了小向日葵藥物的品種銷售。
目前，我們的兒童藥妝、兒童保健食品等產品也陸續面臨市場，葵花在未來會有更突出的市場表現。
中國和華為向日葵制藥整體提供以下服務：
首先，制定企業戰略
“品類”的本質是“品牌”，通過品類品牌解決可持續發展的問題。根據向日葵藥的品種資源，我國和中國提出了進入兒童藥的策略。
第二，規劃產品結構
產品結構是企業發展的路線圖。中國和華為葵花制藥都規劃了每個品類的產品結構，以解決可持續發展的問題。
第三，管理品牌
以“葵花”商標為代言，中國和華為葵花制藥打造了小葵花、葵花姐、葵花爺爺的家族形象，分別代表了葵花制藥的兒童藥、婦科藥等常用藥。
第四，設計包裝
包裝設計的本質是寫劇本，充當產品的舞臺。
中國和中國一直以來都是盡量提倡單一品牌，通過直觀、強烈的形象區分不同的品類，在包裝上獲得了最強的展示優勢。
V.新產品的創造性開發
產品開發的本質是給消費者提供一個購買的理由，讓消費者“得到自己想要的”。
中國和中國從小葵花作為中國兒童藥品主導品牌的戰略開始，開發和創造了符合市場需求、能帶來優勢和效益的產品。
第六，所有電視廣告的創意拍攝
自2007年以來，中國和華為向日葵制藥已經制作并拍攝了所有的電視廣告。
7.策劃了“小向日葵媽媽課堂”，并將其發展成為品牌體驗平臺
華和華從“小葵花媽媽班”起家，定位為“兒童醫藥專家”，是葵花藥業打造的專業兒童健康公益平臺。
客戶評論
葵花藥業集團董事長關：
中國和中國給我的印象很深，他們總能抓住事物的本質，迅速給出準確的解決方案，環環相扣，系統化。每次聽他們的匯報，總有一種感覺：如果不能抓住本質，在漫長的會議和討論中浪費了多少時間！此外，我感謝他們的奉獻和奉獻。
一、制定企業戰略
“品類”的本質是“品牌”，通過品類品牌解決可持續發展的問題。根據向日葵藥的品種資源，我國和中國提出了進入兒童藥的策略。通過并購的方式，我們獲得了產品結構的改善和技術力量的支持，促進了向日葵的快速成長，贏得了競爭對手無法競爭的優勢。
二.規劃產品結構
產品結構是企業發展的路線圖，包括戰略
首先，建立咳嗽和消化兩大兒童藥品子市場的根據地。小兒菲爾咳喘口服液——第一旗艦產品的任務不僅是建立全品類產品群的品牌平臺，更是帶動小向日葵呼吸系統的品類銷售。第二款旗艦產品——健兒消食口服液——的戰略任務是打造銀邊。隨著與小兒肺熱咳喘口服液的相互呼應，向日葵兒童醫藥產品家族即將成型。最后，依次開發各類兒童安全藥物，逐步建立中國領先兒童藥物品牌的產品結構。
三.管理品牌
華和華認為，單一品牌戰略好還是多品牌戰略好，是一個傳播成本的問題。
葵花藥業采取了“單品牌多形象”的策略。兒童葵花藥的策略中，使用了“葵花”的商標，打造了一個小葵花的卡通形象，代表了兒童葵花藥的品牌。
在品牌結構的問題上，中國和中國一直主張盡量單一品牌，然后用直觀的形象來區分不同的類別，這也是成本最低、成功率最高、投資回報最高的方法。
最后，華和華為葵花藥業在以“葵花”為代言的前提下，分別打造了小葵花、葵花姐和葵花爺爺的家族形象，分別代表了葵花藥業的兒童藥、婦科藥和其他常用藥。
四.包裝設計
包裝設計的本質是寫劇本，充當產品的舞臺。
中國和中國的包裝設計方法是在終端環境中創造展示優勢，同時讓包裝說話。小葵花系列產品的包裝文案是家長最需要的指南。
中國和中國一直以來都是盡量提倡單一品牌，通過直觀、強烈的形象區分不同的品類，在包裝上獲得最強的展示優勢。
V.新產品的創造性開發
產品開發的本質是給消費者提供一個購買的理由，讓消費者“得到自己想要的”。中國和中國從小葵花作為中國兒童藥品主導品牌的戰略開始，開發和創造了符合市場需求、能帶來優勢和效益的產品。
6.所有電視廣告的創意拍攝
以小向日葵形象為核心，以小向日葵母親階層為平臺，中國與華為向日葵建立了完整的整合營銷傳播體驗體系。
從2007年開始，中國和華為葵花藥業創作并拍攝了所有的電視廣告，通過“提供差異化的產品定位、新的消費知識、創造流行觀點”的創作方法，培養消費者對我們習慣性信息的依賴。
小葵花的電視廣告不僅成功銷售了某個產品，還把小葵花的品牌作為某個品類的權威來經營；不僅要成為消費者某些產品的供應商，還要培養家長對兒童安全用藥信息的習慣性依賴。
1.電視廣告創意
小兒肺熱咳喘口服液：小兒肺熱咳喘口服液把“名字太復雜”的缺點變成了優點，創意是圍繞“肺熱”展開的，但卻做了一個最有市場的廣告，“清肺熱，治反復咳嗽”。
2.藥房終端很生動
藥房終端是產品最終銷售的地方，是小葵花與競爭對手手拉手的戰場。
小葵花形象化的終端，就是通過陳列的規范和材料的布置來凸顯品牌形象和產品價值，讓小葵花成為終端購買環境中最有吸引力、最強勢的品牌。
3.戶外廣告
從電視廣告到車身和站牌廣告，消費者應該記住小向日葵的產品包裝和品牌形象，也應該記住購買產品的原因。
同時，廣告語言要口語化，要能在消費者之間展開相互“廣播”。
7.策劃“小向日葵媽媽課堂”品牌體驗平臺
華與華普
華和華從“小葵花媽媽班”起家，定位為“兒童醫藥專家”，是葵花藥業打造的專業兒童健康公益平臺。“小葵花媽媽課堂”通過與醫院、社區、幼兒園等合作伙伴的合作，開展了大量與兒童健康相關的公益活動，形成了豐富的內容，在互聯網上共享互動，建立了葵花兒童醫藥的品牌體驗。
在A流肆虐期間，新浪等門戶網站開設了小葵花媽媽班預防A流的專題課，網絡點擊率大幅上升，培養了一批忠誠的消費者。
案例總結：葵花藥業兒童品牌戰略的中國與中國方法
1.一切都是一回事
華和華認為，從企業戰略到產品開發、品牌形象、廣告創意等。它們都是一樣的東西，應該形成一個團隊一個體系。向日葵兒童醫藥戰略案例，華、華為向日葵藥業——
(1)提出兒童醫學戰略
(2)小向日葵卡通代言人形象創意設計
(3)規劃兒童藥品的產品結構
(4)提出新產品開發思路
(5)設計所有產品包裝
(6)所有電視廣告的創意拍攝
(7)策劃“小葵花媽媽課堂”，發展成為品牌體驗平臺
2.先“品類”，再“品種”，而“品類”的本質就是“品牌”。
*小兒肺熱咳喘口服液——第一旗艦產品的任務是建立一個銷售全品類產品的品牌平臺
*贏了之后玩——的策略是玩圍棋，金角有銀草肚。
*單品牌戰略還是多品牌戰略好，這是傳播成本的問題
*小向日葵媽媽課堂——搜索時代品牌體驗
葵花制藥圍繞兒童小葵花藥戰略，在產品結構、產品開發、產品符號、廣告策略等方面，確立了明確的兒童小葵花藥發展路線。上市僅三年后，葵花制藥就獲得了中國兒童藥品領先品牌的市場地位。
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