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每一個(gè)接觸點(diǎn)都能贏得客戶,利用接觸點(diǎn)營(yíng)銷是我們打造品牌的關(guān)鍵舉措。聯(lián)絡(luò)點(diǎn)是與企業(yè)和品牌相關(guān)的信息,包括員工、產(chǎn)品、終端展示、廣告等。與客戶的任何接觸都可以發(fā)揮作用,這是接觸點(diǎn)營(yíng)銷考慮的。不要以為接觸點(diǎn)越多越好。必須有一些資源來(lái)支持他們,而且必須是有效的。此外,每個(gè)接觸點(diǎn)的效果都需要通過(guò)不斷的改進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。接觸點(diǎn)在哪里?很多中小企業(yè)不了解觸點(diǎn),不進(jìn)行觸點(diǎn)營(yíng)銷。其實(shí),接觸點(diǎn)營(yíng)銷不同于一般的終端推廣。終端推廣局限于暫時(shí)性,接觸點(diǎn)營(yíng)銷以持久性為目標(biāo)。一個(gè)終端可以是一個(gè)接觸點(diǎn),但是接觸點(diǎn)營(yíng)銷并不意味著舉辦一個(gè)推廣活動(dòng),而是按照這個(gè)接觸點(diǎn)進(jìn)行的一系列活動(dòng),有利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。另外,聯(lián)絡(luò)點(diǎn)可以隨時(shí)隨地存在,關(guān)鍵看中小企業(yè)如何使用。在與預(yù)期客戶接觸時(shí),可以形成接觸點(diǎn),在那里他們可以贏得預(yù)期客戶的青睞。聯(lián)絡(luò)點(diǎn)生動(dòng)每一個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)都蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。接觸點(diǎn)分布在不同的地方,員工也是接觸點(diǎn),但這個(gè)接觸點(diǎn)是動(dòng)態(tài)的,不要認(rèn)為接觸點(diǎn)是靜態(tài)的。利用好員工的聯(lián)絡(luò)點(diǎn),通過(guò)這個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)帶動(dòng)其他聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。員工的形象、行為、表情等。當(dāng)他們與顧客接觸時(shí)就會(huì)暴露。一旦接觸點(diǎn)讓客戶反感或排斥,在銷售中體現(xiàn)出來(lái)的效果可想而知。接觸點(diǎn)要生動(dòng),互動(dòng)性越強(qiáng)越好,才能在短時(shí)間內(nèi)獲得客戶的認(rèn)可。我們發(fā)現(xiàn)很多終端店基本都不吃香,像一潭死水。我們?nèi)绾武N售我們的產(chǎn)品?有一個(gè)家居用品的品牌,在家居大賣場(chǎng)不是強(qiáng)勢(shì)品牌。但他們想,這個(gè)終端店,也就是接觸點(diǎn),如何在大賣場(chǎng)吸引消費(fèi)者的注意力呢?然后,在門口放了一個(gè)閃爍的屏幕,閃爍著紅色的字符,顧客可以從遠(yuǎn)處看到。吸引客戶,剩下的就是店員的銷售業(yè)績(jī)。所以,與其用接觸點(diǎn)來(lái)銷售產(chǎn)品,不如做一些吸引客戶注意力的事情,設(shè)置一些有趣的互動(dòng)活動(dòng)。最好的辦法就是站在客戶的角度告訴客戶,自己可以提供與眾不同的產(chǎn)品,這樣才能讓接觸點(diǎn)變得生動(dòng)。離客戶越近越好。接觸點(diǎn)應(yīng)出現(xiàn)在顧客常去的地方。當(dāng)接觸點(diǎn)多次出現(xiàn)在客戶面前時(shí),客戶會(huì)分析接觸點(diǎn)攜帶的信息,覺(jué)得這些信息對(duì)自己有用。日本的7-11便利店都是在離小區(qū)不遠(yuǎn)的地方。人們?cè)谏鐓^(qū)附近購(gòu)物要方便得多。便利店相當(dāng)于聯(lián)系點(diǎn)。人進(jìn)出小區(qū)每天都經(jīng)過(guò),需要的時(shí)候自然選擇附近。這就是為什么你離客戶越近越好。當(dāng)然,接觸點(diǎn)可以和客戶的內(nèi)心相連,那就更好了。接觸點(diǎn)的各個(gè)方面接觸點(diǎn)是多向的,不限于一般的表達(dá)形式。1.服務(wù)接觸點(diǎn)服務(wù)接觸點(diǎn)是通過(guò)提供類似服務(wù)的營(yíng)銷來(lái)吸引客戶。在歐美,街頭募捐是這類服務(wù)的接觸點(diǎn),營(yíng)銷效果更好。募捐者先給行人送花,然后行人發(fā)表意見(jiàn)。只是現(xiàn)在有點(diǎn)變味,有點(diǎn)強(qiáng)制集資,完全失去了服務(wù)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的功能。一家糖果店選擇在周日開(kāi)店。那天,市場(chǎng)擠滿了人。商店派了幾個(gè)人穿上漂亮的充氣糖果套裝,在套裝上印上商店的名稱和地址,與行人合影,當(dāng)場(chǎng)給人拍照,分發(fā)糖果給人們品嘗。當(dāng)行人品嘗糖果時(shí),它還能促進(jìn)維生素的吸收,糖果店被壓碎了。另外,顧客可以把和顧客的照片帶回家,這樣顧客就會(huì)永遠(yuǎn)記得糖果店。一段時(shí)間后,糖果店的名氣飆升,在區(qū)域市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)。

加強(qiáng)接觸點(diǎn)營(yíng)銷

2.視覺(jué)接觸點(diǎn)視覺(jué)接觸點(diǎn),包括所有終端顯示器和具有能夠傳達(dá)品牌信息的視覺(jué)圖像的事物,可以概括為視覺(jué)接觸點(diǎn)。在一個(gè)建材展上,一個(gè)中小企業(yè)資源有限,又不占位置好的展位,參觀者自然少。為了吸引游客,中小企業(yè)在展臺(tái)頂部做了一個(gè)巨大的“花”,中間旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品,并配有顯示屏。顯示屏上出現(xiàn)字幕:“革命性產(chǎn)品,不容錯(cuò)過(guò)!”加上燈光效果,原本被冷落的展臺(tái),成為建材展上最火的展臺(tái)。讓觀眾一見(jiàn)鐘情。這個(gè)視覺(jué)接觸點(diǎn)不僅吸引游客,也吸引加盟商。3.滲透性接觸點(diǎn)滲透性接觸點(diǎn)不是一下子就有效果,而是潛移默化地影響客戶的購(gòu)買決策。一個(gè)中小企業(yè),我們?cè)诮K端找不到它的產(chǎn)品,它只通過(guò)郵件銷售它的產(chǎn)品。滲透聯(lián)絡(luò)點(diǎn)通過(guò)發(fā)函做的很好。這看似很常見(jiàn),但發(fā)出的信件是一系列的信件,通過(guò)信件的內(nèi)容將信息滲透到客戶的生活中。第一封信講的是家庭主婦如何做家務(wù);第二封信說(shuō)有一種產(chǎn)品對(duì)家務(wù)有幫助,但沒(méi)有說(shuō)是什么產(chǎn)品;直到第三封信我才說(shuō)是什么產(chǎn)品,怎么幫家庭主婦做家務(wù),并列出了買這個(gè)產(chǎn)品的好處。長(zhǎng)期給客戶寫信,最后得到客戶的認(rèn)可,就是滲透接觸點(diǎn)的效果。企業(yè)需要做的是讓內(nèi)容具有滲透性,這當(dāng)然也是對(duì)企業(yè)韌性的考驗(yàn)。

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營(yíng)銷推廣常見(jiàn)問(wèn)題

多渠道營(yíng)銷與跨渠道營(yíng)銷:有什么區(qū)別? 多渠道營(yíng)銷和跨渠道營(yíng)銷有許多相似之處。出于這個(gè)原因,一目了然地區(qū)分它們可能很棘手。為了提供幫助,這里列出了在嘗試識(shí)別它們時(shí)要牢記的關(guān)鍵差異:多渠道營(yíng)銷使用多個(gè)不連貫的渠道。跨渠道營(yíng)銷使用多個(gè)連接的渠道。多渠道營(yíng)銷以品牌為中心,專注于個(gè)人活動(dòng),例如“分享此內(nèi)容”、“購(gòu)買此產(chǎn)品”、“點(diǎn)擊此鏈接”。跨渠道營(yíng)銷以客戶為中心,跨渠道提供更連貫的信息。這些將滿足客戶的需求,例如在商店或網(wǎng)上使用的電子優(yōu)惠券,然后是其他相關(guān)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。多渠道營(yíng)銷的互動(dòng)性很差——信息更籠統(tǒng),側(cè)重于告訴消費(fèi)者品牌希望他們聽(tīng)到什么。跨渠道營(yíng)銷是高度互動(dòng)的——消息傳遞涉及傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求并為他們提供行動(dòng)號(hào)召,以滿足他們的特定需求。多渠道營(yíng)銷被用作涵蓋所有營(yíng)銷渠道策略的總稱,包括跨渠道(和全渠道)營(yíng)銷。跨渠道營(yíng)銷是多渠道營(yíng)銷的一個(gè)獨(dú)特子集,但并非所有多渠道都與跨渠道相同。多渠道營(yíng)銷是提供更廣泛市場(chǎng)覆蓋和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分布的更靈活方法的理想選擇。跨渠道營(yíng)銷非常適合針對(duì)特定客戶群體的對(duì)客戶更友好、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)。歸根結(jié)底,跨渠道和多渠道之間的核心區(qū)別在于它們與客戶互動(dòng)的方式以及原因。多渠道營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)低,但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不太方便,而跨渠道更具互動(dòng)性,其具體目標(biāo)是客戶至上。
58762022-07-27
什么是跨渠道營(yíng)銷?? 跨渠道營(yíng)銷就是通過(guò)串聯(lián)使用不同的營(yíng)銷渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。營(yíng)銷渠道是您推廣產(chǎn)品或服務(wù)的不同平臺(tái)。渠道營(yíng)銷不是僅使用一個(gè)渠道或平臺(tái)與您的受眾建立聯(lián)系,而是采用相互關(guān)聯(lián)的方法;您利用多種渠道在整個(gè)客戶旅程中創(chuàng)造整體和有凝聚力的體驗(yàn)。讓我們用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。想象一下,您想為一家銷售健康的預(yù)先準(zhǔn)備好的餐盒的公司制定跨渠道營(yíng)銷策略。用戶旅程看起來(lái)如何?首先,潛在客戶(即潛在客戶)看到有關(guān)您的健康、無(wú)憂餐盒的付費(fèi) Google 廣告。感興趣但還沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)買,他們點(diǎn)擊鏈接,將他們帶到一篇解釋均衡膳食重要性的博客文章,然后比較市場(chǎng)上一些最受歡迎的餐盒供應(yīng)商。他們喜歡這篇文章,因此決定通過(guò)在博客文章末尾提示他們的彈出窗口注冊(cè)您的電子郵件通訊。他們現(xiàn)在在您的郵件列表中!他們收到的第一封電子郵件會(huì)跟進(jìn)他們已經(jīng)開(kāi)始的旅程,解釋您的產(chǎn)品或服務(wù)如何改善他們的生活并幫助他們解決特定問(wèn)題(例如想要健康飲食但沒(méi)有時(shí)間做飯)。所有這些營(yíng)銷渠道都以一個(gè)目標(biāo)協(xié)同工作——解決一個(gè)痛點(diǎn)。
86522022-07-28
什么是品牌營(yíng)銷?? 品牌營(yíng)銷。您可能已經(jīng)多次聽(tīng)到企業(yè)家和營(yíng)銷人員提出的兩個(gè)詞。但是,品牌營(yíng)銷比您想象的要多得多。什么是品牌營(yíng)銷?品牌營(yíng)銷是一種通過(guò)整體推廣您的品牌來(lái)推廣您的產(chǎn)品或服務(wù)的方式。從本質(zhì)上講,它通過(guò)強(qiáng)調(diào)您的整個(gè)品牌來(lái)講述您的服務(wù)或產(chǎn)品的故事。在制定品牌營(yíng)銷策略時(shí),請(qǐng)確保避免以下陷阱:1、跳過(guò)檢查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想象一下,創(chuàng)建品牌營(yíng)銷策略并以營(yíng)銷材料的形式發(fā)布您的信息,卻發(fā)現(xiàn)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做了非常相似的事情。這種情況經(jīng)常發(fā)生,避免它的最好也是唯一的方法是在你開(kāi)始之前徹底研究你所在行業(yè)的其他人在做什么。2、創(chuàng)意不一致每次你通過(guò)不同的溝通方式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都有不同的創(chuàng)意執(zhí)行可能看起來(lái)很有趣,但它實(shí)際上會(huì)讓你的觀眾感到困惑并損害你的品牌。例如,如果您擁有一家漢堡連鎖店,您不會(huì)希望在推送名人代言視頻的同時(shí)發(fā)布有關(guān)您的食材的動(dòng)畫廣告。當(dāng)您的觀眾試圖識(shí)別您的品牌時(shí),這會(huì)讓他們感到困惑,而且制作成本也會(huì)更高。跨渠道的語(yǔ)音一致性也是如此。無(wú)論您是在社交媒體上、通過(guò)平面廣告還是視頻與觀眾交談,您都希望確保您的聲音始終聽(tīng)起來(lái)像您的品牌。請(qǐng)記住,即使您已經(jīng)看過(guò)數(shù)百次您的通信和消息,但您的聽(tīng)眾還沒(méi)有。3、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光沒(méi)有目標(biāo)和品牌使命,您的品牌營(yíng)銷策略將沒(méi)有重點(diǎn),可能缺乏方向。重要的是要知道你想長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)什么,而不僅僅是短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)的一個(gè)例子可能是在國(guó)際上擴(kuò)張,將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)或建立大型社交媒體。
109722022-08-01

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