在廣告中，產(chǎn)品會出現(xiàn)什么樣的形象，即在廣告中應(yīng)該突出產(chǎn)品的哪個方面和特點，這是一個很大的問題，關(guān)系到產(chǎn)品會給消費者留下什么印象。如果你對此沒有把握，即使是最好的產(chǎn)品，消費者也很難接受。所以，你需要定位廣告。1972年，埃利斯和杰克特勞特對“定位”進行了定義：定位不是你對產(chǎn)品本身做了什么，而是你在可能成為客戶的人的心目中做了什么。廣告定位和產(chǎn)品定位一樣，是以消費者的需求為中心，以市場細分為基礎(chǔ)的。1.廣告定位的步驟是細分市場。市場細分的指標(biāo)主要考慮地理環(huán)境因素、人口因素、消費者心理因素、家庭因素等。選擇目標(biāo)市場，分析目標(biāo)消費者。在分析消費者時，重點分析消費者的信息接受心理。選擇產(chǎn)品定位。在選擇產(chǎn)品定位時，必須注意廣告中會出現(xiàn)的屬性或特征，如感官效果、用途、質(zhì)量、服務(wù)等。確定廣告定位策略。廣告定位就是尋找所謂的“消費者購買的理由”。選擇產(chǎn)品的一個或幾個重要的訴求點，根據(jù)消費者的信息接受心理，確定將信息傳遞給目標(biāo)受眾的廣告的定位。2.廣告定位的方法可以從以下幾個方面對廣告進行定位：看板產(chǎn)品的定位強調(diào)誰和如何生產(chǎn)；廣告定位強調(diào)誰，怎么講。針對特定社會階層的定位。不同的社會階層有不同的消費需求，同一社會階層有相似的消費需求、購買力和消費行為。所以廣告可以針對某個社會階層。根據(jù)消費者個性定位。就是把品牌角色和目標(biāo)消費者的性格聯(lián)系起來，讓產(chǎn)品在廣告中有一定的個性色彩。根據(jù)消費者的不同關(guān)注點。比如手表行業(yè)，有的消費者更注重手表的耐用度和質(zhì)量，有的消費者更注重手表的身份展示，有的消費者追求低價和實惠。因此，在廣告中，我們可以宣傳這些不同的消費者。廣告的最終目的是銷售你的產(chǎn)品，贏得客戶，獲得預(yù)期的利潤。所以在廣告定位的過程中，一定要體現(xiàn)產(chǎn)品定位，廣告定位是為產(chǎn)品定位服務(wù)的。廣告定位步驟：市場細分、目標(biāo)市場分析、產(chǎn)品定位、廣告定位實例，“埃爾蘭格”、“施利茨”、“老密爾沃基”，是施利茨釀造公司針對不同社會階層推出的三款不同價位的葡萄酒。這些酒雖然釀造方法不同，但口味相似，但廣告印象不同：“老米沃基”經(jīng)常用大眾化的食物做廣告，讓人覺得是普通人喝的酒；“二郎格”裝在豪華的瓶子里，貼上漂亮的標(biāo)簽，讓人覺得是富人的酒；“施利茨”介于兩者之間，被定義為飲酒者經(jīng)常飲用的一種酒。

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