如今，企業(yè)面臨的市場(chǎng)不再是以前的寬松市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展面臨著各種問(wèn)題。如果處理好了，就會(huì)得到快速發(fā)展，處理不好就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。許多企業(yè)從一開始就沒(méi)有重視這一塊，以至于企業(yè)無(wú)法在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。造成這種情況的主要原因是企業(yè)不重視銷售規(guī)劃，不根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行營(yíng)銷、包裝企業(yè)、整合資源。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)重視銷售策劃的原因之一。具體企業(yè)為什么要做銷售策劃，它的價(jià)值是什么？

1、企業(yè)營(yíng)銷觀念沒(méi)有改變。

很多時(shí)候很多企業(yè)還是停留在以前的營(yíng)銷模式，以為只要產(chǎn)品質(zhì)量最好，用戶就會(huì)主動(dòng)上門，單純靠線下推廣，參加行業(yè)展會(huì)，打電話，基本靠人海去挖掘客戶。這種投入成本高，效率低，結(jié)果差。

2.企業(yè)不考慮用戶的實(shí)際需求。

對(duì)于很多被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是脫離了用戶的實(shí)際需求，無(wú)法滿足他們的需求。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)往往是按照自己的想法進(jìn)行的，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解客戶的具體需求。這樣的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，用戶不需要，自然用戶也不會(huì)買。也就是說(shuō)，不考慮用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買欲望。

七佛宮茶品牌營(yíng)銷策劃敘永縣后山茶葉品牌營(yíng)銷策劃富順縣婦幼保健院文化建設(shè)設(shè)計(jì)3。缺乏對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的關(guān)注。

面對(duì)市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)仍然依靠老客戶，依靠海上戰(zhàn)術(shù)，電話營(yíng)銷，上門銷售，參加各種展覽等。這樣，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的沖擊下，這種線下營(yíng)銷越來(lái)越難，企業(yè)要想開拓新的市場(chǎng)，如果沒(méi)有開拓市場(chǎng)的途徑和方法，就越來(lái)越難獲得用戶。

4.企業(yè)沒(méi)有主動(dòng)接受新的營(yíng)銷。

很多企業(yè)停留在過(guò)去，忽略了不斷變化的外部世界。在這個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，新的營(yíng)銷方式和渠道將不斷涌現(xiàn)。如果企業(yè)不重視這一領(lǐng)域，與社會(huì)發(fā)展脫節(jié)，就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷成本增加，發(fā)展動(dòng)力不足，直至被市場(chǎng)淘汰。比如，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種主流模式，但仍然有很多企業(yè)不重視它，失去了主動(dòng)性。

5.缺乏營(yíng)銷策略。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，仍然有許多企業(yè)缺乏營(yíng)銷策略，只注重產(chǎn)品質(zhì)量和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，對(duì)產(chǎn)品銷售沒(méi)有目的或銷售計(jì)劃，很難幫助企業(yè)獲得良好的營(yíng)銷績(jī)效。

總之，市場(chǎng)在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷發(fā)展。如果還停留在之前的方式，那就很危險(xiǎn)了。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，不被市場(chǎng)淘汰，就必須重視企業(yè)銷售策劃，學(xué)會(huì)包裝企業(yè)，把握目標(biāo)用戶的需求，滿足用戶心理。只有這樣，企業(yè)才能提高品牌意識(shí)，獲得更大的市場(chǎng)，銷售更多的產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得更多的利益。

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